القائمة الرئيسية

الصفحات

فن الاقناع يعتبر عملية سلوكية في المقام الأول  وليست منطقية في الاقناع  يقوم في الأساس على المصداقية فإذا كان ليس هناك مصداقية لا يحقق الاقناع المرغوب فيه  وهو جعل الآخرين يرون الأشياء كما انت تراها

فن الاقناع


كيفية الاقناع والتأثير بالآخرين

الصدق أساس الاقناع فإذا كان الفرد صادقًا فسوف يقنع الآخرين بفكرة معينة أو موضوع معين أو منتج أو خدمة معينة .
لابد أن يكون الفرد مؤمن بقدراته الشخصية والوثوق بالنفس ليستطيع التأثير على الآخرين
طريقة تقديم الفكرة لابد أن تكون طريقة تقديم الفكرة شيقة وتتناسب مع الموضوع فهي أهم من الفكرة نفسها
لابد ان يتوافر ثلاثة أشياء ذات أهمية و هما القوة في الحوار و اكتساب مهارات إقناع الغير و القدرة على التأثير فلابد من ادارة الحوار بطريقة سليمة وامتلاك مهارات الاقناع والتأثير على الآخرين وذلك سوف يؤدي الي نتائج ايجابية
 لابد من اكتساب مهارات الإتصال اللفظي والغير لفظي وهي :

الإتصال اللفظي .

  • صياغة الأفكار ذهنيًا قبل التحدث
  • التركيز على النقاط الرئيسية وتكرارها بتنوع
  • استخدام لغة المقاربة لثقافة المخاطب

الاتصال الغير لفظي

  • أكثر وسائل الاتصال الغير لفظي هي الأعين فهي تدل على الصدق والثقة
  • تعبيرات الوجه ولغة الجسد فهي تؤثر بدرجة كبيرة اكبر من الألفاظ والكلمات
  • لابد من السيطرة على الخوف والتغلب عليه بمواجهته والتحدث أمام الناس كثيرًا للتخلص منه
  • تقدير الذات فإن الذين لديهم تقدير الذات لديهم قدرة علي إقناع الآخرين وأفكارهم تكون مفعمة بالحيوية عكس الذين  ليس لديهم تقدير للذات فلم يستطيعوا اقناع الآخرين بما لديهم من أفكار
  • لابد من أخذ ثقة الآخرين عن طريق الحديث بعيدًا عن أهوائهم ورغباتهم حتى لا يشعروا ان حديثك يشير الى أهداف معينة تسعى إليها أو فائدة شخصية وبذلك ينال ثقتهم

الفرق بين فن الاقناع والتأثير


  • الاقناع : هو اقناع الأشخاص بفكرة أو منتج أو خدمة معينة
  • التأثير : هو تحول هؤلاء الأشخاص بإنتشار افكارك وكل ما أقنعتهم به

الأشخاص المستهدفون في عملية الاقناع

لابد من تحديد الأشخاص المستهدفة إذا كانوا من الرجال أو النساء وشرائحهم العمرية ومستواهم الاجتماعي والثقافي والمادي فإذا كان الاقناع بمنتج معين يجب معرفة ما الذي يهتمون به سعر المنتج دون الاهتمام بجودة المنتج أم بجودة المنتج دون الإهتمام بالسعر

اسرار فن الاقناع

الأسلوب الراقي فى معاملة الاشخاص يكون فيه استمالة قلوبهم ومحبتهم على المدى البعيد عكس الاسلوب الهجومي
منح الوقت الكافي للأشخاص للتفكير في فكرتك والاقتناع بها  فيجب أن تكون واثق وهادئ ولا تكن قليل الصبر أو ملحًا بشكل مبالغ فيه
لابد من جذب الطرف الآخر عن طريق عرض أفكار حقيقية مثيرة تجذب انتباهه والتحضير لأي اجوبة يمكن ان يسأل فيها
لابد من الإبتعاد عن كلمات يمكن أن تنقل لهم انطباع ركيك عنك وهي ( تقريبًا – أنا أعتقد – ربما – أنا أظن )
الشخص الذي تريد إقناعه هو شخص عادي وليس منافس لك او ندًا فتجنب المعارك عديمة النفع فيمكنك التراجع عن بعض افكارك

كيفية حل المشاكل بفن الاقناع

حيث يوجد مشاكل في العمل والمشاكل الزوجية ومشاكل بين الأشخاص وايضًا يمتد الى مشاكل الدول وذلك يرجع الى  ضعف إدارة الحوار وافتقاد مهارات الاقناع والتأثير على الآخرين  فيمكن  حلها عن طريق هذه الفنون الثلاث السابقة  
reaction:

تعليقات